B to Bマーケティング

営業とマーケティングの違いを徹底解説！企業の成長を加速させる「最強タッグ」の作り方

「マーケティング部が獲得するリードは質が低い」「営業はもっと上手くうちの製品の価値を伝えてほしい」…あなたの会社では、営 […]

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企業ウェブサイトの改良-効果的なWebマーケティング強化戦略とその実践方法-

企業の成功には強力なオンラインプレゼンスが不可欠となっており、その中心には質の高いウェブサイトがあります。サイト改良とW […]

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経営戦略の立て方とは？大企業と中小の違い

経営戦略の立て方とは、企業が目指す目的や目標を達成するために、長期的に見通しを持って行動するための方針を立てることです。 […]

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BtoB向けのSaaS活用のヒント

いま注目されるトップSaas企業 SaaS（サース）とは、Software as a Serviceのこと。SaaS企業 […]

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オンライン展示会のメリットとデメリット

はじめに BtoBマーケティングの手法として注目されているコンテンツの一つが、オンライン展示会です。これまで当然のように […]

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b2b・b2c・b2e・d2cの意味を解説

はじめに 本原稿では、ビジネスでよく使われる、取引形態の略語を説明します。btob（企業と企業）、ｂtoⅭ（企業と一般消 […]

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B to B企業の調べ方【新規営業リストを作成する】

はじめに B to Bマーケティングやセールスのポイントは見込み顧客を増やすこと。そのためにさまざまな媒体を活用してリス […]

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失敗しないウェビナー（オンラインセミナー）のストーリー作りとは

はじめに コロナ禍以降、難しくなったビジネス活動の一つがセミナーです。特定の場所と時間に人を集める従来のやり方では集客し […]

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BtoBマーケティングの（顧客育成）ナーチャリングとは

はじめに BtoBマーケティングを成功させるためには、どのようにナーチャリング（顧客育成）活動を行うかが重要です。この記 […]

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BtoBマーケティングで成果につなげる3つのコンテンツとは

はじめに インバウンドマーケティングが主流となり、企業はリード（見込み顧客）を囲い込むためのWebマーケティングにしのぎ […]

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BtoBセールスマーケティングの始め方

はじめに 近年、セールス（営業）の現場では、従来の方法で売上を伸ばすことが難しくなってきています。特に、一般消費者ではな […]

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BtoBマーケティングのタッチポイントで有効なツールとは

はじめに マーケティングそのものが成り立つために欠かせないのが、企業と顧客をつなぐ「タッチポイント」です。とりわけBto […]

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BtoB向けホワイトペーパーの役割と必須コンテンツ

はじめに ホワイトペーパーは、BtoBマーケティングにおいて、リードの獲得とナーチャリングに役立つWebコンテンツの１つ […]

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BtoBコンテンツマーケティングのプランニングとは

はじめに この記事では、BtoBコンテンツマーケティングについて、そのメリット・デメリットをはじめ、カスタマージャーニー […]

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BtoBのカスタマージャーニーマップとは

はじめに BtoBマーケティングで効果的なナーチャリングを行うには、活動全体を一覧できるカスタマージャーニーマップが必要 […]

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顧客ニーズの多様化に対応する戦略とは

はじめに 市場が成熟し社会の変化も激しい現代は、今まで以上に顧客のニーズが読みづらい時代だといわれています。多様化する顧 […]

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B to Bマーケティングに役立つフレームワーク30

はじめに マーケティングの戦略立案に非常に役立つフレームワーク。きちんと使いこなすためにはそれぞれの果たす役割や適した用 […]

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効果のあるDM（ダイレクトメール）の作り方とは

はじめに DM（ダイレクトメール）とは、個人や法人宛に宣伝目的で送られる印刷物です。特に紙媒体のDMは江戸時代から用いら […]

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チーム営業の構築から進め方を解説

はじめに 営業職といえば、営業マンが一人で行動する単独営業をイメージする人が多いようです。しかし最近では、営業ノウハウの […]

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B to B営業の戦略立案の手順：チーム営業の秘訣

はじめに 継続的に売上を上げ、企業が存続していくために営業活動は欠かせません。特にB to Bでは、競合他社との競争に打 […]

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