「歴史や安定感といった自社の強みは崩したくないが、新規事業やDXを推進する『攻めの人材』も獲得したい」
多くの大手・老舗企業の人事担当者様から、このようなご相談をいただきます。しかし、いざ採用サイトやパンフレットで双方をアピールしようとすると、「守り」と「攻め」の文脈が空中分解し、求職者に「結局、この会社はどっちを向いているの？」と不信感を与えてしまいがちです。
伝統の継承と、未来への挑戦。この二兎を追う採用メッセージは、単に両方のキーワードを並べるだけでは成立しません。この記事では、BtoB企業や大手メーカーの採用ブランディングを数多く手がけてきた編集・コンサルティングの視点から、矛盾を価値に変える「ハイブリッド型メッセージ戦略」の具体策を解説します。
—なぜ「伝統」と「挑戦」のメッセージは矛盾してしまうのか？
そもそも、なぜ大手・老舗企業の採用メッセージはチグハグな印象になってしまうのでしょうか。その原因は、業界特有の構造と「言葉の置き方の甘さ」にあります。
1. 組織の「実態」と「理想」をそのまま並べている
多くの大手企業において、売上や基盤を支えているのは既存の主要事業（伝統・安定）です。一方で、人事や経営層が発信したいのはこれからの「新規事業（変革・挑戦）」です。実態としての安定感と、理想としての挑戦をそのまま同じ熱量で並べてしまうと、求職者からは「言っていることと、やっていることが違うのではないか」という矛盾として映ってしまいます。
2. 主語が「自社」のままで、求職者視点への「翻訳」ができていない
「100年の歴史があります」「新規事業を立ち上げました」という発信は、すべて企業側の都合（主語が自社）です。それを読んだ求職者が「だから、自分のキャリアにどう関係があるのか」をイメージできるように言葉を翻訳しない限り、ただの「保守的な会社が、流行りのDXを謳っているだけ」に見えてしまうのです。
—「編集の技術」で解決する、ハイブリッド型メッセージ構築の3ステップ
この矛盾を解消し、優秀な変革人材を惹きつけるためには、「伝統」を「挑戦の足場（アセット）」として再定義する編集の技術が必要です。明日から実践できる3つのステップを紹介します。
ステップ1：「対立構造」ではなく「因果関係」で語る
伝統と挑戦を「あれも、これも」と並列（対立）で語るのをやめましょう。「〇〇という揺るぎない基盤があるからこそ、〇〇に果敢に挑戦できる」という因果関係（ストーリー）に組み替えるのが鉄則です。
ステップ2：取材時の「問いの立て方」を変える
社内取材や社員インタビューで「当社の挑戦的な風土について教えてください」と抽象的に聞いても、堅い業界であればあるほど「うーん、基本的には真面目な会社だからなぁ…」と現場は困惑します。人事が立てるべき問いは以下のように具体化してください。
- × NGな問い：「うちの会社のベンチャー気質なところはどこですか？」
- 〇 良い問い：「これまでの歴史の中で、あえて『前例を覆して変えたこと』は何ですか？ その時、会社はどんなバックアップをしてくれましたか？」
歴史がある会社だからこそ、過去の「変わった瞬間」にスポットを当てることで、説得力のある挑戦のエピソードが掘り起こせます。
ステップ3：リライトで「言葉の解像度」を上げる（Before/After）
採用メッセージでよくある「耳ざわりはいいが響かない表現」を、求職者の心を動かすハイブリッド型メッセージにリライトしてみましょう。
【Before（よくある失敗例）】
当社は創業90年の歴史を持つ安定したメーカーです。現在は第二の創業期として、デジタル技術を活用した新規事業にも積極的に挑戦しています。安定と挑戦が共存する環境で、あなたも力を発揮しませんか？
↓ 編集の技術でリライトすると…
【After（ハイブリッド型メッセージ）】
世界シェア7割を誇る既存事業のアセット（技術力・顧客基盤・資金力）がある。これこそが、私たちが打席に立ち続けられる理由です。失敗を恐れずに次の100年を創る新事業へ投資できるのは、揺るぎない『歴史の裏付け』があるからに他なりません。守るための変革を、ここから始めます。
Beforeでは矛盾して見えた「安定」と「挑戦」が、Afterでは「安定しているからこそ、大胆に挑戦できる（＝打席に立てるベンチャーよりも打席数が多い）」という、大手ならではの強力な武器へと昇華しているのがお分かりいただけるはずです。
—まとめ：言葉の統合には、客観的な「編集力」が必要不可欠
伝統と挑戦という二兎を追う採用広報は、企業の「本質的な強み」を深く理解し、求職者が求めるキャリア像へと正しく翻訳していく高度な編集技術が求められます。自社の当たり前の中に眠っている「挑戦の遺伝子」を客観的に見つけ出すのは、社内のリソースだけではどうしても限界があるものです。
「自社のメッセージがどうもチグハグになってしまう」「堅い業界ならではの魅力的な伝え方をプロに相談したい」と感じられた人事担当者様は、ぜひ一度、私たちのこれまでのアプローチをご覧ください。
株式会社アワードでは、大手・BtoB企業をはじめとする数々の採用ブランディングやオウンドメディア制作を手がけてまいりました。単なる綺麗な言葉づくりではなく、組織の「現場の事実」を泥臭くすくい上げ、求職者に刺さるコンテンツへと翻訳します。
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